Der Immobilienmarkt ist heiß umkämpft – und du bist nicht der Einzige, der sich für eine Traumimmobilie interessiert. Wenn du beim Makler überzeugst, steigerst du deine Chancen enorm, den Zuschlag zu bekommen. Doch wie setzt du dich gegen andere Kaufinteressenten durch? Ganz einfach: Mit den richtigen Fragen!
In diesem Artikel zeige ich dir 10 Fragen, die du bei der Immobilienbesichtigung unbedingt stellen solltest. Damit hinterlässt du einen professionellen Eindruck, erkennst versteckte Kosten und erfährst, ob du den Kaufpreis noch verhandeln kannst.
🏠 Warum ist es so wichtig, den Makler zu überzeugen?
Makler stehen zwischen dir und deiner Traumimmobilie. Sie bewerten, wer als Käufer in Frage kommt, und haben oft Einfluss darauf, wem die Immobilie am Ende verkauft wird.
💡 Tipp: Ein guter Makler erzählt gern – wenn du die richtigen offenen Fragen stellst, bekommst du wertvolle Informationen und kannst deine Position als seriöser Käufer stärken.
🔥 Die 10 besten Fragen für deine Immobilienbesichtigung
1️⃣ Wie ist der bauliche Zustand der Immobilie?
Anstatt einfach zu fragen: „Ist das Haus in gutem Zustand?“ (Antwort: „Ja.“) stelle lieber eine offene Frage. So erhältst du detaillierte Infos zu Feuchtigkeit, Dach, Fenster, Heizung, Elektrik, Wasserrohren und dem energetischen Standard.
2️⃣ Welche Renovierungen oder Sanierungen wurden in den letzten 15 Jahren durchgeführt?
Gibt es eine Aufstellung? Diese Infos helfen dir zu erkennen, ob große Sanierungskosten auf dich zukommen. Falls Unsicherheiten bestehen, kann es sinnvoll sein, einen Bausachverständigen zur zweiten Besichtigung mitzunehmen.
💡 Achtung: Ein guter Makler wird dich darin bestärken, wenn die Immobilie keine Mängel hat. Weicht er aus? Dann solltest du vorsichtig sein!
3️⃣ Welche zusätzlichen Kosten fallen neben dem Kaufpreis an?
Dazu gehören z. B.:
✔ Hausgeld für Rücklagen 💰
✔ Erbpacht (falls vorhanden) 🏡
✔ Monatliche Nebenkosten 🌍
Ein cleverer Käufer berücksichtigt alle laufenden Kosten, nicht nur die Kreditrate.
4️⃣ Warum wird die Immobilie verkauft?
Diese Frage gibt dir wertvolle Einblicke in die Hintergründe des Verkaufs. Häufige Gründe sind Erbschaft, Scheidung oder ein geplanter Umzug. Doch wenn der Makler ausweichend antwortet, solltest du besonders genau hinschauen.
5️⃣ Gibt es bereits andere Kaufinteressenten? Falls ja, wie ist der aktuelle Stand?
Hier erfährst du, wie hoch deine Chancen wirklich sind. Manche Makler setzen Käufer gern unter Druck – lasse dich nicht verunsichern und hinterfrage die Aussage kritisch.
6️⃣ Ist eine Reservierung möglich, während die Finanzierung geprüft wird?
Die Finanzierung braucht Zeit – zwei bis drei Wochen sind realistisch. Frage nach einer Reservierung, um sicherzugehen, dass die Immobilie nicht an jemand anderen geht, während du die Finanzierung klärst.
7️⃣ Wie lange ist die Immobilie bereits auf dem Markt? Gab es schon Preisveränderungen?
Je länger eine Immobilie zum Verkauf steht, desto wahrscheinlicher ist es, dass Preisnachlässe möglich sind. Ein geschulter Blick auf die Reaktion des Maklers kann dir Hinweise geben, ob sich eine Verhandlung lohnt.
8️⃣ Wie ist die Internet- und Mobilfunkabdeckung in der Gegend?
Klingt nebensächlich? Ist es nicht! Ein schlechtes Netz kann im Alltag extrem störend sein. Insbesondere zeigt diese Frage dem Makler, dass du dich intensiv mit der Immobilie beschäftigst. Erfahrungsgemäß kannst du damit deine Chance erhöhen, den Zuschlag zu erhalten.
9️⃣ Gab es jemals Versicherungsschäden, z. B. durch Sturm, Wasser oder Feuer?
Selbst wenn der bauliche Zustand gut erscheint – Wasserschäden, Sturmschäden oder Brände können langfristige Probleme verursachen. Eine kluge Frage für informierte Käufer!
🔟 Sind alle Unterlagen für die Finanzierung vorhanden?
Ohne vollständige Unterlagen kann es zu Verzögerungen bei der Bank kommen. Frage gezielt nach den Dokumenten. Wir geben unseren Kunden immer eine Liste der notwendigen Unterlagen mit zur Besichtigung. Diese können die Liste dann dem Makler aushändigen, wenn sie echtes Interesse haben. Melde dich gern bei uns, wenn auch du diese Liste haben möchtest.
💡 Insider-Tipp: Wenn viele Unterlagen fehlen, kann das darauf hindeuten, dass es noch kaum Interessenten gibt.
✅ Fazit: Wer die richtigen Fragen stellt, bekommt den besseren Deal!
Eine gut vorbereitete Besichtigung ist der Schlüssel, um den Makler zu überzeugen und eine kluge Kaufentscheidung zu treffen.
Merke dir:
✔ Vorbereitung ist alles: Wisse, was du dir leisten kannst! Solltest du das noch nicht wissen, vereinbare einen kostenfreien Termin für deine DPF-Perspektivberatung.
✔ Stelle kluge Fragen, um dein Interesse zu zeigen und versteckte Mängel aufzudecken.
✔ Signalisiere Professionalität, indem du dem Makler eine Liste der benötigten Finanzierungsunterlagen gibst.
🎧 Höre dir die ganze Podcastfolge an, um keinen der wichtigen Tipps zu verpassen!
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